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智慧能源:电商平台打造线缆业的阿里巴巴

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在信息化浪潮、经济全球化和能源革命的历史机遇下,智慧能源正以智慧能源产业为契机进行变革和突围,公司正从一家生产电缆的产品提供商向“智慧能源专家即智慧能源系统服务商”华丽转身。其中,一网两平台的电子商务作为公司战略转型的重要板块,点击率和成交量等指标都呈爆发式上升趋势。经过几年的发展,公司的电商平台不仅促进了整个行业的发展,还成为政府、企业和用户的智囊和好帮手。
  一网两平台定位清晰分工明确
  智慧能源紧跟“网络营销环境”应对市场。早在2011年,当时名称还是远东电缆(9.86,0.00, 0.00%)的智慧能源就开始搭建一网两平台,具体包括电缆网、中国电缆材料交易所和电缆买卖宝,并由公司旗下的远东买卖宝网络科技有限公司负责建设和运营。一网两平台定位清晰,分工明确,而且在成立之初就定下目标,从行业发展需求出发,打造行业大数据库,贯穿打通整个产业链,建设成为行业健康、规范、有序发展的专业电商平台。
  电缆网致力于打造全球最权威的电工电气行业门户网站,为客户提供最及时、最全面、最前沿、最专业的行业资讯和全方位的网络信息增值服务。电缆材料交易所以服务电缆产业为宗旨,围绕电缆材料等相关大宗商品作为主要上市交易品种,主要包括8mm铜杆、3mm铜丝、9.5mm铝杆、铜、铝等商品。而电缆买卖宝则是以B2B、B2C、O2O交易模式为主的电工电气电子商务交易平台,致力于为电工电气企业、经销商以及终端客户提供从设计、选型、采购、生产、销售、物流、质检、安装、调试、鉴定、培训等一站式解决方案。“一网两平台不仅实现了行业上下游市场供应、生产、需求和竞争的信息交互,打通了整个产业链,还为公司由远东制造转型升级为远东智造提供智力支持。”智慧能源首席财务官、董事会秘书万俊对本刊记者说。
  业务迅速发展客户形成粘性
  银河证券研究报告指出,目前我国电缆行业年收入约1.2万亿元,规模以上企业约5000家,其中近97%是中小企业,大型企业只有19家,这19家大型企业产品只占全国11.7%的市场份额。而且电缆行业的铜消耗巨大,数据显示,2013年我国年铜材产量约1498万吨,其中电线电缆用铜量约为铜材供应量一半。巨大的市场空间,准确的定位,使得智慧能源的一网两平台业务迅速发展。
  公司财报显示,2013年子公司远东买卖宝全年实现营业收入72547.15万元,同比增长65.72%。其中,电缆网点击率达到2291.96万次,同比增长358.39%。交易所全年实现交收量321694手,同比增长33.52%,实现交收金额175.1亿元,同比增长25.33%。电缆买卖宝全年开发交易会472个,同比增长505.13%,实现营业收入71806.98万元,同比增长66.06%。今年上半年买卖宝实现营业收入58199.76万元,同比增长100%,实现净利润1763.71万元,同比增长12.52%。其中,电缆买卖宝开发交易会员438个,同比上升137%;实现营业收入5.78亿元,同比增长102%。今年三季度买卖宝净利润1962.58万元,同比增长103.97%。
  数字虽然枯燥,却能真实反映智慧能源电商平台的飞速发展现状。由于能真正解决铜加工企业和线缆生产企业的现实需求,一网两平台的行业平台特性愈发明显,客户的粘性也越来越大。如电缆材料交易所是国内首家、也是惟一一家把8mm铜杆、3mm铜丝、9.5mm铝杆等电缆原材料中作为交易品种的交易平台。交易所现行的交易管理办法、交易制度、风险控制等制度都十分先进和完善,能让企业在保证原材料质量的同时降低采购成本。
  成熟发展之路令天花板提升
  虽然工业品的电子商务发展不具备成型的发展模式,但智慧能源依托自有产品以及行业地位的优势,已经探索出一条成熟的发展之路。例如,京东商城[微博]从3C起家成功后,产品范围快速扩张,天花板问题不复存在。智慧能源同样可以走相似的道路,依托线缆行业探索发展模式,进而扩大业务领域。
  目前,买卖宝也正在继续开发PVC树脂、天然橡胶、铠装电缆用钢带等交易品种。不断丰富的交易品种使交易所发展的天花板不断提升。招商证券(28.66, 2.61, 10.02%)的研究报告指出,电缆采购的用户与电力设备采购用户有较高的重合度,未来智慧能源的买卖宝交易产品可以逐渐扩大到相关电力设备。随着公司整体战略向“智慧能源专家”发生转移,一网两平台作为线缆行业的阿里巴巴[微博],将为智慧能源创造巨大的价值,并带动公司营业收入和净利润的提升。
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