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金鳞羽凡总历经5天学习聚成课程《销售总监提升班》后与业务部一起分享

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 金鳞羽凡总历经5天学习聚成课程《销售总监提升班》后与业务部一起分享
 
活动时间:20151123
活动地点:金鳞羽会议室
活动介绍

20151123日,金鳞羽凡总在历经5天学习聚成课程《销售总监提升班》后,与公司业务部一起分享学习成功,此次会议历经4个小时,金鳞羽小编把会议的精彩内容向您播报

1

首先,凡总提出公司人员每天要作工作报表,并指出从以下几个方面分析工作安排是否合理

每天的工作安排

1、清晰的知道明天做什么,怎么做?

2、计划符合销售逻辑,对销售工作切实有益,能落定完成。

3、计划充分合理利用一天的工作时间。

4、工作状态如何(有目标、有激情、有责任感、工作专注、热爱工作)。

5、从计划中看看它他成为成功销售员的可期待性。

 

凡总从以上五个方面对公司人员的工作报表进行分析评分,对做得好的大力推崇,对有些做得还不到位的加以指导。

 

2

紧接着,凡总引导大家作SWOT矩阵图。

对企业的优劣势作出总结,大家畅所欲言,场面十分融洽

 

大家对金鳞羽的企业优势简单作出总结:自主品牌、资质齐全、质量保证、OEM订做灵活、以中高端为主、经销商可量身订做、宣传推广力度好、价格好申请,起订量少、区域保护好,品牌影响力大

 

3

随后凡总与大家一起分享此次学习中的精华内容:客户推进系统, 客户关系层级 ,客户漏斗原理 ,个人利益述求, 以及客户维护411式等

 

 


4

总结销售精髓


 
 
 
销售精髓

一个合格销售员必须具备的素质

勇于承担-(履行职责,兑现承诺)

渴望交流-(敢于定位,善于适应)

自我恢复-(正面挫折,解决问题)

同理心-(换位思考,赢得信任)

自我趋使-(设置目标,超越自我)

做人 三真两吃

做人天真

做事认真

目标当真

吃苦

吃亏 


 
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编辑:高溢洋
 

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